抖音电商同行者占云、单海飞夫妇：鸵鸟吃菜意外走红后 他们把鸵鸟毛掸做成名扬非洲的大生意

直播间里，主播刚抱着大白菜出现，鸵鸟们就带着嘴“光速”抵达，头像开了倍速的打桩机往下砸，争先恐后地抢食白菜。靠着这些原生态的“鸵鸟吃播”，占云夫妇的鸵鸟毛掸在抖音电商供不应求，营收已超过养殖场总收入的一半。而过去他们在线下做到这个数字，用了近9年。

近日，三联生活周刊与抖音电商“寻找同行者”联合发布抖音电商2024创作者故事，用三部微电影《我不是福尔摩斯》《“顶流”养成记》《西海固的“外交官”》，再现了不同领域创作者在抖音电商的经营历程。其中，《“顶流”养成记》讲述了占云夫妇用鸵鸟毛掸打开营收新路，让自家生意规模翻倍的同时带动周边村民上岗增收的故事。

“鸵鸟加几号油”“鸵鸟有大学文凭吗”“鸵鸟能否上高速”……@鸵飞飞（顺通鸵鸟） 的音直播间里，网友提问的风格和画面里的鸵鸟一样“状态喜人”。手捧大白菜的占云则面带“冷漠”，用“一本正经的胡说八道”吸引了众多网友停留。“看鸵鸟叭叭吃菜太解压了！”“去德云社吧”“她有一种平静的疯感……”“好美丽的精神状态。”网友们看乐了，直播观看人次飞速上涨，最多一次累计观看500万人次。

占云和丈夫单海飞开鸵鸟养殖场已有10年，头三年的经营耗尽了两人存款。为生计发愁时，看到占云刷抖音的单海飞无意间有了灵感。2018年，夫妻俩在抖音开了账号。当时的短视频和直播内容，大多是鸵鸟养殖技术和鸵鸟知识，夫妻俩希望通过抖音吸引更多人来买鸵鸟幼崽。

鸵鸟的食物以饲料为主，白菜算是它们的零食。某种程度上，白菜对鸵鸟的吸引力，就像辣条之于小学生。2020年的一天，占云没有像往常一样用碎菜，而是抱起整颗白菜直播喂鸵鸟。没想到，整颗白菜引来鸵鸟疯狂抢食，让直播间人气暴涨，在线人数达到几十万。

2020年到2023年，占云带着她的鸵鸟和白菜在互联网的各个角落出没，成为网友的“大型减速带”。越看越“上头”的网友对鸵鸟的兴趣愈发浓厚，像追明星周边一样，向占云提出了购买鸵鸟周边的需求。夫妻俩思虑再三，决定研发鸵鸟毛掸子——一款够实用，可量产，易运输，适合电商渠道的产品。最初，他们只推出一款灰色木柄的掸子。在粉丝的喊话下，掸子的手柄有了榉木、楠竹、胡桃木、不锈钢；有了专门清扫键盘的短款，也有长达1米9的伸缩款，还有专为猫奴设计的逗猫棒；颜色也更加“多巴胺”了起来，有了粉色、白色、黑色、香槟色、绿色……

因为对网友的需求“有求必应”，鸵鸟毛掸子越卖越火，对毛的需求也越来越大。占云夫妇坚持使用进口鸵鸟毛，因为热带沙漠出产的羽毛品质更好，密度高，质地柔软，吸附力强，做出的掸子不会划伤家具，吸灰不扬尘。虽然进口羽毛比国产的贵了十几倍，但他们不肯在质量上让步，“差不多薅光了全世界的非洲鸵鸟”。现在，几乎整个南非的鸵鸟商人都知道“中国的单老板”，在网上卖鸵鸟毛掸子，量大又稳定。

现在，直播间早已不是占云夫妇两人的事。去年，养殖场搭起了两座塑料工棚，将挑毛、洗毛、扎毛、修毛、打包，几个工序划分开来，每个工区都坐着来自十里八乡的村民们。负责扎毛的大姐心灵手巧，一天可以扎七八十支常规版掸子。年轻人则负责修毛和打包面孔居多，每天有超过2000支掸子经由他们的手发往全国。

除了@鸵飞飞（顺通鸵鸟），抖音电商“寻找同行者”还在２０２４创作者故事中记录了@马斯诺　和@城阳电工电路的故事：英语专业高材生马亮返乡当新农人，把演讲台搬进田间地头，用一口伦敦腔卖空几个山头的南瓜；电工王建省维修电路如探案，被网友称为“电工界的福尔摩斯”，通过知识带货把专业品类做出百万销量的大生意。从他们身上不难发现，随着“网络主播”成为人社部等三部门认证的新职业，“主播”早已不再只是少数人的专利，它并不高高在上，也不低人一等，而是万千工种之一，面向来自各行各业的普通人。

2025年到了，养殖场的第一批鸵鸟已经满10岁，它们有了一辈子吃不完的白菜，这里的人们也过上了越来越好的日子。这正是抖音电商“寻找同行者”所期盼的。作为创作者的成长大本营，抖音电商“寻找同行者”将持续致力于挖掘优质达人和商家，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。