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网店 “李娜商品”走俏
石家庄都市网  日期:2011-6-8  编辑:sjzabc

  今年端午节,除了吃粽子外,最让国人高兴的莫过于李娜法网夺冠了。不少网店则从中看到了商机,推出李娜比赛时同款的网球衣裙、网球帽、网球拍等商品,迎来了不少顾客。实体店虽然反应速度没有网络店家那么快,但是近几天网球类相关产品的销售也出现了四成多的增长。

  网店   “李娜商品”走俏  

  昨日,记者在淘宝上输入“李娜、网球”关键词,一下就蹦出了几百条信息,李娜征战法网使用的球拍、穿的上衣、网球裙等都能找到,甚至避震器、吸汗带等小件商品,卖家也纷纷在关键词中加上“李娜”,希望能沾点光。

  一位已经卖出了12件网球衣裙的淘宝卖主告诉记者,自己平时都在卖一些体育用品,李娜夺冠后自己就想办法联系上了李娜夺冠时穿的同款网球服,“目前我店里也只有这款衣服有货,销量还不错,现在已经卖了十几件。”这位店主告诉记者,因为同款网球服在一些实体店里并没有货,自己才上的货,“接下来如果能联系到其他商品的货源,肯定也会在第一时间挂到网上。”

  省会   有专卖店网球类商品销量增三成

  在省会多家体育用品专卖店,网球服等同类商品的销量在李娜夺冠后,日销量也出现了一定幅度的增长,部分专卖店的销量涨幅达到四成。

  记者从北国商城了解到,自李娜夺冠以来该商城的网球及相关的服饰、球拍、鞋以及配饰热销,近几日总计销售就达3万多元。其中最高客单达4000多元。“很多顾客都是整套购买。”该商城的相关人士说,此前网球服装、球拍相对小众,销量较低。此外,东购、新百等商场网球的相关产品的销量也出现了不同程度的增长。

  省会中山路上一家阿迪达斯专卖店,虽然并没有对网球服饰等相关产品进行促销,“但这几天来店里咨询的顾客挺多的,网球服、网球拍的销量也不错,增长了大概三成左右。”专卖店工作人员说。

  “一些家长也开始为孩子购买网球拍等相关产品。”某运动品牌河北分公司的负责人表示,鉴于李娜的影响力,该品牌近期还将进行相关产品的营销。

  提醒   消费者切忌冲动消费

  河北省消协副秘书长孙常军表示,消费者对于网球类产品的狂热,缘于李娜夺冠这一事件,很多人处于一种兴奋状态,“越是在这种情况下,越是要避免冲动消费,尤其是对于网上消费来说,消费者一定要冷静,因为这些商品可能你并不需要。”

  “商家通过这一事件,立即反应到市场上,可以说是一种比较好的市场现象。”金风标市场管理研究所所长张志强说,但是商家也应该注意,在做这一热点市场时,应该做出差异性和持续性。

  张志强说,热点事件出现后,网络市场一般都会做出比较快的反应,但是以往这些商家都是“一哄而上”,然后等到热点降温之后,再集体退下,“这要求商家在这一热点事件后,做出差异性。”张志强说,如果所有的商家做的产品都是一样的,就会降低自己的市场竞争力。另外张志强表示,希望商家的这一行为还能持续下去,“避免以前出现的一哄而上再集体退去的现象,只有这样,才能真正从这个市场上掘金。”

  ■文/本报记者张丹

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