所谓“网络推手”，又名网络推客、网络策划师，指懂得网络推广并能应用的人。推广的对象包括企业、产品和人。把普通人在网络上炒红，只是“网络推手”工作的一部分，其中最主要的是对企业和产品的推广。

　　王老吉热销 “网络推手”是功臣？

　　网友说，王老吉的品牌运作方——加多宝集团利用在央视高调捐款1亿元赈灾时机，花38万元雇佣了“网络推手”谋划了网络营销案。

　　“怕上火喝王老吉”，广告语妇孺皆知，但一直以来石家庄本地市民对王老吉凉茶并不买账。但5月之后，王老吉却创下多家超市饮料类产品销量增长之首。不仅石家庄，5月以来，北京、上海等多个城市销售同样飘红。

　　系统营销还是非常规炒作

　　“王老吉成功营销是经典案例。”北国超市酒饮部经理李凤超认为，王老吉凉茶并不符合石家庄人的口味，其创下销售奇迹应该与系统营销有关。

　　不过，石家庄某大型超市企划负责人说，王老吉销售并不是稳步增长，而是猛然上涨，这不符合品牌营销规律，应该与品牌非常规炒作有关。

　　而一个网友的帖子似乎解释了王老吉的非常规炒作。网友“栀子”称是某大型连锁超市主管，她说，王老吉品牌运作方——加多宝集团利用在央视高调捐款1亿元赈灾时机，花38万元雇佣了“网络推手”立二组合谋划了网络营销案。主要方式是先在国内各大知名网站和论坛发布《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子，再雇人跟帖要买光王老吉。

　　幕后推手还是无心之举

　　对此，加多宝集团石家庄办事处彭主任表示，王老吉不会采取这种低劣方式促销，“封杀帖”是网友的无心之举。

　　不过，有多家媒体报道称，5月份后，出现在网络论坛上的网友跟帖IP地址都是重复的，而且很多论坛用户是5月18日以后才注册。就连立二组合也公开表态，自己就是炒作王老吉的“幕后推手”。

　　“网络推手”赚首桶金2000元

　　小丰在朋友引荐下，给一家酒吧进行网络推广，半个月时间小赚2000元。

　　暂且不谈王老吉事件是否为“网络推手”所为，但“网络推手”这个职业确实形成了气候。因为有企业买单，越来越多的人加入了“网络推手”行列。

　　33岁的小丰在2006年底成了职业“网络推手”。当时他在朋友引荐下，给北京一家新开业的酒吧进行网络推广，半个月时间小赚2000元。小丰说，给酒吧做网络推广其实就是根据酒吧需求，体验后把自己的体验以文字和图片形式表现出来，然后发到北京各大娱乐论坛、贴吧和QQ群里。当然，发布者的名字是需要不断变换的，内容也根据需求有所变化。这些内容看似不经意却极富感染力。

　　“2006年，这家酒吧还没人气，经过中间不断网络炒作，如今已大红大紫。”小丰说，原来“网络推手”有这么大价值。试完第一笔生意后，小丰毅然选择了辞职。

　　全国“网络推手”至少3000人

　　单纯的“网络推手”含金量很低，要想出名赚大钱，就要为企业推广。

　　小丰说，现在包括百度、西祠和一些贴吧里遍布“网络推手”的影子。一些在校大学生都通过自己的博客、QQ群和在贴吧发帖子给别人干网络推广，二三流的娱乐场所和一些小企业是主要客户。

　　小丰说，现在与其说是“网络推手”，不如说是网络策划师。因为单纯的“网络推手”含金量很低，要想出名赚大钱，就要为企业进行网络策划、推广。

　　正如小丰所说，“网络推手”不需要太高文化，也不需要太多投资，导致该行业从一开始就竞争激烈。北京某网络营销公司调查显示，在北京干与“网络推手”相关工作的人有几百人，上海、广州和南京等城市的“网络推手”也很厉害，全国“网络推手”至少有3000人以上，这个数字每天都在快速增长。

　　一个“大活儿”能挣50万元

　　因收效明显，企业也不惜大价钱，一笔形象网络推广费在2万至50万间。

　　陈默在北京“网络推手”行业算是小有名气，他已经有了自己的网络营销工作室。陈默说，给酒吧一类的小企业发帖提升人气是小儿科，这样的“网络推手”仅算是“网络小倒儿”。

　　据了解，在北京，类似陈默、浪兄和立二这些知名“网络推手”，已从最初捧红网络名人，再到“网络小倒儿”。发展成了为知名大企业包装的网络营销策划师。

　　陈默曾经包装的国内一家知名企业集团负责人说，企业发展离不开网络化的形象包装，而传统广告形式效果太差，借助“网络推手”进行全方位营销效果十分明显。

　　正因如此，企业会减少传统媒体的广告费用，转而投给这些网络营销人员，由对方全方位推广企业形象，包括在网站上的形象广告和一些非常规模式的炒作推广活动。要求是，这些推广活动不能影响企业形象，但必须快速提升企业网络人气。由此，网络营销人员往往会策划企业形象代言人网络大赛等形式，当然，一些有失常规的网络炒作也是必不可少的。

　　陈默说，因收效明显，企业也不惜大价钱，一笔企业形象网络推广费用都在2万至50万间。

　　石家庄缺乏专业“网络推手”

　　北京的“网络推手”开始侵蚀石家庄市场，联系企业进行网络推广。其实，石家庄并非没有这样的人才，只是需要开发意识，包括企业。

　　小丰现在很有忧患意识，他说，浪兄、立二等人通过以前推天仙妹妹等网络红人有了知名度，干营销策划自然有人缘。现在，他最大的愿望就是迅速提升自己的网络知名度，另外，就是向大企业推介自己，还要到知名高校进修营销策划理论。

　　相比之下，石家庄“网络推手”行业顶多算是起步阶段。在石家庄市一家网络公司供职的蔡先生说，严格意义上说，石家庄专业化“网络推手”极少，大部分人是靠给网吧、小酒吧等写点体验文章，或在自己博客上贴些广告赚钱，整体仅能算是娱乐，根本没有意识去找企业利用网络包装赚钱。

　　目前，石家庄不少酒店、酒吧、超市甚至一些外贸折扣店都看到了网络的力量，但他们不愿花钱雇人，也没有渠道找到合适的人才，往往是由自己在论坛里发帖子炒作，整体效果并不好，很少有人真正研究如何通过网络赚钱。

　　石家庄某知名网站人士称，北京的“网络推手”正开始侵蚀石家庄市场，联系企业进行网络推广。其实，石家庄并非没有这样的人才，只是需要开发意识，包括石家庄的企业也缺乏通过网络推广自己的意识。

　　“网络推手”行业亟需规范

　　类似“网络推手”这种新职业顺应了时代发展的步伐，不过，由于国家缺乏相关法规，导致这个新生行业发展良莠不齐。

　　河北师范大学新闻传播学院朱宏亮长期研究中国广告业发展，他认为，类似“网络推手”这种新职业顺应了时代发展的步伐。不过，由于国家缺乏相关法规，导致这个新生行业发展良莠不齐，政府部门应该允许“网络推手”这类新生职业的存在，但需要对“网络推手”职业进行研究，对“网络推手”市场进行规范，让“网络推手”行业有序发展起来。同时，消费者应该睁大眼睛，不被网络的信息所左右。

　　“现在，国内平均每天要新增20万网民。”朱宏亮说，随着网络媒体实力增强，传统媒体的广告影响力逐渐减弱，而且，缘于网络的虚拟性质和网民趋从心理，导致一些人利用网络效应，以普通消费者身份从事变相的媒体广告推广，这种并不常规的广告效应看似很普通，但其影响力要远远大于传统广告效应。

　　石家庄市商业联合会秘书长曹润亭认为，“网络推手”职业现在的状态是无序，而且有些盲目，只要有利益就可以在网上造势。而且，推销手段往往是在欺瞒消费者的背景下发生的，利用消费者的盲从和跟风消费的心理，来诱导消费。

　　这种推销手段往往会造成市场运行不平稳，对于消费者来说不公平，对于企业来说，也不负责，往往是造成企业红火一时，可没有了发展后劲儿。所以，政府部门应对这种推销模式进行监管。

　　■文/本报记者袁栋

　　■摄/本报记者朱斌