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石家庄:山寨机走红手机市场
石家庄都市网  日期:2008-7-10  编辑:Cobra

  近日,因多部手机共用一个IMEI号码,造成数百名购买中国手机的用户通信中断,巴基斯坦相关部门封杀了所有中国产手机。而这都祸起一种被称为“山寨机”的手机。

  据了解,目前国内手机制造还没有严格的IMEI验证,很多“山寨机”多部手机共用一个IMEI,然后浑水摸鱼远销海外。一个IMEI的锁死,就造成买了这种手机的用户通讯中断。

  而据记者调查,在石家庄市场上,这种超大屏幕、双摄像头、多媒体播放、双卡双待、MP3、MP4、蓝牙一应俱全的“山寨机”不仅在年轻人中很流行,而价格也便宜得像买萝卜、白菜。

  事件缘起

  “山寨机”巴基斯坦惹祸

  在“山寨机”冲击下,国内众多品牌手机企业出现亏损。不仅如此,它还在国外惹出祸来。

  据《广州日报》报道,由于多部中国产手机共用一个IMEI(由15位数字组成的电子串号,是每一部手机的合法“身份证”,只有拥有合法IMEI的手机才可以在手机网络中使用),巴基斯坦电信管理局近日根据客户要求停用某一个IMEI号码后,结果造成数百名购买中国手机的用户通信中断。于是,巴基斯坦相关部门封杀了所有中国产手机的销售。

  河北科技大学现代通信技术研究室副教授王梅说,每一部手机在组装完成后都将被赋予一个全球惟一的IMEI号码。目前,国内手机并未启用IMEI防盗功能,使得大量IMEI序号相同的“山寨机”可正常使用。但巴基斯坦却非如此,运营商通常都建有IMEI信息共享制度,以便对于丢失的手机进行监控,一旦有手机丢失或者被窃,运营商就会按照用户需求冻结IMEI。

  “如果一开始启动IMEI号认证,‘山寨机’可能根本不会存在。”王梅说,从目前情况看,在巴造成通讯中断的应该正是“山寨机”。而一位不愿意透露姓名的国内知名手机厂商人士称,如果巴将所有“山寨机”锁死,该公司手机在巴市场份额至少能提高5%~10%。

  市场调查

  “山寨机”现身江湖

  在深圳电子市场上,不少功能豪华的手机几乎就像萝卜、白菜一样贱卖。

  据央视报道,上海贸碧信息科技有限公司董事长孙雁介绍,过去手机芯片上需要开发比较多的软件,工作量很大。比如诺基亚做一个手机,可能需要几百人,开发一年到一年半才做出来。

  2006年后,台湾一家芯片商开发出一个手机芯片,把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,研制出了廉价的MTK手机芯片。生产商只要将这种芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以任意组装出各种手机。如此简单的生产方式,使各行各业人士都加入到手机生产行列。粗略统计,“山寨机”销量已超1.5亿部。

  功能一应俱全仅售几百元

  高仿的“诺基亚N95”价格仅为850元,品牌机正常售价则在4000元到5000元。

  本报记者近日在石家庄一家大型电子产品卖场发现,摆在柜台上的有很多价格相当便宜但功能非常齐备的手机。

  “这款手机支持蓝牙、多媒体、双卡双待、还有MP3和MP4,600块。”销售人员向记者介绍,“这种手机在年轻人中很流行,价格之所以便宜,是因为我们走的都是批发价。”

  当记者问到有没有“山寨机”出售时,销售人员立刻很谨慎,并不承认上述机型是“山寨机”。但记者提出是熟人介绍后,销售人员戒备显然放松,给记者拿出一部“诺基亚N96”,这是一款目前国内还没有正式上市的新款手机。

  “这是高仿的,外表、功能和品牌机基本一样。”销售人员说,原价900元的手机可以800元卖。

  之后,记者又来到与上述卖场相隔仅一百多米远的另一家手机卖场,在10来个柜台都发现了这种仿制品牌机的手机。比如一款被称为高仿的“诺基亚N95”手机,外观、标识等与正规手机一样。这些商家大都以每部850元的价格出售,而该型号的品牌机正常售价为4000到5000元。

  业内揭秘

  “山寨机”材料成本不到400元?

  一部“山寨机”生产下来,也就不到400元的材料成本,其他成本几乎为零。

  “你看到的那些没听过品牌的手机,或是价格超便宜、功能众多的手机,大都是‘山寨机’。”李先生在省会经营着两个手机柜台,在销售正规品牌机的同时,“山寨机”也是他的重要利润来源。他向记者透露了“山寨机”的秘密。

  如果做一款普通模仿品牌机的“山寨机”,首先要购买设计方案,然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为200元,具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能;

  第二步是到模具厂去开塑料模具,即套壳,每个模具制作成本仅1到2元。再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为100元;

  最后,将所有模具送至工厂委托加工,生产出各个主机的零部件进行组装,每个加工成本大概在17~20元。

  “一部‘山寨机’生产下来,不到400元,其他成本几乎为零。”李先生说,除了元器件采购费和售后服务成本极低外,包括无线频谱资源占用费、入网费、型号审核、强制质检等费用也统统免去。

  李先生介绍,一般来说,一款拥有同样功能的正规手机材料费用为800元,乘以1.7倍就是手机厂商生产的“保本”价格。而乘以的1.7倍就是手机厂商投入的研发、技术维护、入网等费用。换言之,1360元就是产品的价格底线。

  商家年赚200万?

  “有些柜台实际一天能批发出去上百部‘山寨机’,卖得多的柜台一年赚200万不成问题。”

  “‘山寨机’出厂价格也就在400到700元,石家庄有些商家可以直接从厂家进货,然后再加价一二百元销售,零售价最高可以卖到1000元,比卖‘行货’利润高多了。”李先生说,手机经销商卖出一部正规手机只能赚几十块,利润也就5%。而“山寨机”利润能高达50%,比如仿诺基亚N95,出厂价约600元,省会市场上售价约900元。

  “‘山寨机’主要的销售对象是追求新意和名牌的年轻消费者,还有市区及各县的小型手机店来批发,一些店面甚至把高仿机当行货卖。有些柜台实际一天能批发出去上百部‘山寨机’,卖得多的一年赚200万不成问题,现在不少手机中间商都开上宝马了。”李先生说。

  “山寨机”保修一年?

  与传统黑手机不同的是,“山寨机”普遍都有保修期,但这保修是不保准的。

  “这台高仿机保修一年,不是厂家保修,是我们保修。”据一“山寨机”销售商介绍,由于是仿制的,并不能保证厂家保修,但可以在销售单据上承诺保修一年,由商户保修。也有商家只保修三个月。

  李先生说:“有保修期是‘山寨机’与传统黑手机最大的不同,但能否兑现承诺就要看情况了。”

  业内人士介绍,由于消费者购买的是仿制手机,根本得不到法律保障,所以能否保修要看商家的品质。一些做“山寨机”业务较长的商家,为了能尽量长时间赚钱,会兑现承诺为消费者保修;还有些是熟人介绍购买的,也会享受保修服务。但保修的质量与正规产品相差很大,绝大多数消费者是得不到保修服务的。

  “即便是消费者想投诉,商家也是有恃无恐,因为‘山寨机’本来就是秘密行业,是不会开具发票的,所以消费者很难有证据进行投诉。”李先生说。

  市场治理

  石家庄市工商将严查“山寨机”

  专家认为,“山寨机”的出现,破坏了市场的一个良性发展规则。而针对本报记者反映的情况,石家庄市工商将组织大规模检查。

  石家庄市工商局交通分局邮电科科长王辉介绍,目前石家庄市场上确实存在部分“山寨机”,也曾查处过一定数额的“山寨机”。经过有效治理,石家庄市市场“山寨机”数量已经有所减少。

  王辉说:“‘山寨机’有着一整套的利益链,也有适合生长的土壤,整治和规范市场是一个长期工作。”他说,针对本报记者反映的情况,对于“山寨机”近期石家庄市工商将组织大规模检查。

  而王梅表示,“山寨机”的出现,破坏了市场良性发展规则,使得国内正规手机生产厂商的利润持续下滑,对手机行业来说是一种冲击。但国内手机生产厂商也应警醒,在保持自己品牌的同时,加快产品开发速度,争取和“山寨机”一样的市场反应速度,降低成本,夺回市场。

  ■文/本报记者陈冬青  商雅静

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